全国に支店を持つ中堅問屋を何とか攻略しようと考えていた矢先にたまたま別の問屋さんの営業マンと話す機会がありました。「紹介してもらったので本社から攻略しようと考えているんです」と言う私の話を折って彼は「誰しもが考えそうなことですが、結局は現場の営業マンがポイントですよ。彼らが納得してやる気になってくれなければ全てがそこでストップですから」と話してくれた。正に目から鱗でした。楽をして営業ができるわけではなく、現場を担当している一人一人の魂に訴えて本気度を出してもらうことこそが営業の真髄だと強く響きました。
